Трансакционные издержки: сколько стоит сама сделка

Трансакционные издержки это затраты на то, чтобы сделка вообще состоялась: найти вторую сторону, выяснить положение дел, договориться, оформить и добиться исполнения. Они отличны от нуля всегда и растут тем сильнее, чем больше участников. Именно они объясняют, почему многие взаимовыгодные договорённости так и не заключаются.

Что в них входит

Обычно выделяют три группы. Издержки поиска и информации: узнать, кто продаёт, какого качества товар, какова справедливая цена. Издержки переговоров и оформления: согласовать условия, составить договор, заверить, застраховать. Издержки контроля и принуждения: проверить, что условия выполнены, и добиться исполнения, если нет, в том числе через суд.

Простой пример. Завод сбрасывает стоки в реку, ниже по течению стоят двести рыбацких хозяйств. Даже если очистка обошлась бы дешевле общего ущерба, договор между заводом и двумястами хозяйствами почти невозможен: собрать всех, распределить взносы, удержать каждого от соблазна не платить и пользоваться чистой водой. Сделка выгодна, а трансакционные издержки её съедают.

Почему это понятие переворачивает спор о внешних эффектах

Рональд Коуз показал: при нулевых трансакционных издержках стороны договорились бы сами, кому бы ни принадлежало право, и результат вышел бы эффективным. Это утверждение известно как теорема Коуза, и его часто читают как «рынок всё решит». Смысл у него противоположный: раз в жизни договориться дорого, распределение прав и устройство правил имеет значение, и именно из-за трансакционных издержек.

Отсюда практический вопрос к любой проблеме внешних эффектов: почему стороны не договорились сами? Ответ почти всегда в одной из трёх групп издержек, и он подсказывает, что делать: снизить издержки поиска, стандартизировать договоры, назначить того, с кем можно договориться от лица многих.

Где ошибаются

Первая ошибка: считать трансакционные издержки мелочью вроде комиссии банка. Комиссия туда входит, но главная часть это время, риск и усилия, которые в счёт обычно не попадают. Пять сторон договариваются впятеро дольше, а не впятеро дороже по комиссиям.

Вторая ошибка: путать их с ценой товара. Цена платится за вещь, трансакционные издержки за возможность её купить. При покупке квартиры цена это стоимость жилья, а проверка истории, нотариус, риелтор, страхование титула и месяцы поисков это трансакционные издержки, и они бывают сопоставимы с годовым доходом.

Вопросы

Кто ввёл понятие трансакционных издержек?

Рональд Коуз в статье «Природа фирмы» 1937 года. Он объяснил ими существование фирм: внутри фирмы часть сделок обходится дешевле, чем на рынке, поэтому фирма растёт, пока внутренние издержки не сравняются с рыночными.

Можно ли свести трансакционные издержки к нулю?

Нет, только снизить. Платформы, стандартные договоры, репутационные системы и суды делают именно это. Нулевые трансакционные издержки это условие теоремы Коуза, которое в жизни не выполняется.

Как трансакционные издержки связаны с внешними эффектами?

Внешний эффект сохраняется, когда пострадавшим и виновнику слишком дорого договориться. Чем больше сторон и чем труднее проверить исполнение, тем выше издержки и тем нужнее внешние правила.