Эффект привязки: проверьте на себе за пять вопросов

Эффект привязки, или эффект якоря, это сдвиг оценки к числу, которое прозвучало перед ней, даже когда число заведомо случайно. Здесь его можно увидеть на себе: перед каждым из пяти вопросов жребий показывает низкое или высокое число, а в конце тест сравнит ваши оценки после тех и других. Это тренажёр к уроку о якоре и невозвратных затратах в курсе «Критическое мышление» школы Фонтум.

Как проходить

1. Посмотрите на число, которое выбрал жребий, и ответьте, больше верный ответ или меньше.
2. Впишите свою оценку числом и нажмите «Ответить». Подсказок нет, верные ответы появятся в конце.
3. Всего пять вопросов: два или три с низким числом, остальные с высоким.
4. В итоге сравните, во сколько раз ваши оценки отличались от верных после низких и после высоких чисел.

Как устроен эффект якоря

В начале семидесятых Тверски и Канеман крутили перед участниками колесо фортуны с числами от 0 до 100 и спрашивали, больше или меньше выпавшего числа доля африканских стран среди членов ООН, а потом какая именно. У тех, кому выпало 10, медианная оценка вышла 25 %, у тех, кому выпало 65, уже 45 %. Деньги за точность эффект не убирали.

Механизм называют недостаточной подстройкой: число не принимают на веру, а поправляют, но останавливают поправку слишком рано. Так работает зачёркнутый ценник «было 9 990, стало 4 990» и первое число в торге о зарплате. Якорение выдержало проверку, редкую для психологии: в проекте Many Labs 2014 года его повторили на 36 выборках и 6 344 участниках, и оно воспроизвелось во всех.

Что значит ваш результат

Тест сравнивает ваши оценки через отношение к верному ответу: 1,20 значит на пятую часть больше верного, 0,80 на пятую часть меньше. Если после высоких чисел отношение заметно выше, чем после низких, якорь сработал. На пяти вопросах результат шумный: разброс между вопросами бывает больше самого эффекта.

Это демонстрация эффекта, а не измерение вашей личной подверженности. Рёзелер в 2021 году свёл работы, искавшие связь подверженности якорю с чертами «Большой пятёрки», интеллектом и самоконтролем: все корреляции легли между −0,04 и 0,06. Два задания на якорение у одного человека связаны примерно на 0,03, поэтому измерить эту черту у отдельного человека пока не получается. Эффект надёжен для людей в среднем.

Что ослабляет якорь в исследованиях

Чапман и Джонсон в 1999 году на 172 студентах сравнили две просьбы: привести доводы за якорь и доводы против. Доводы за не изменили ничего, доводы против срезали эффект с 24 процентных пунктов до 6. Муссвайлер, Штрак и Пфайффер в 2000 году повторили это на 60 автомеханиках и дилерах: якорь сдвигал оценку машины на 1043 марки, а после доводов против только на 347.

Якорит и обоснованное число, например цена из десяти похожих сделок. Ошибкой якорения называют вес, приданный числу без оснований: случайному или старому зачёркнутому ценнику. Как этот эффект связан с другими эвристиками, разобрано в уроке о суждениях, эвристиках и теории перспектив.